Guerilla marketing to niekonwencjonalna strategia promocji, która polega na wykorzystaniu kreatywnych i zaskakujących działań w celu dotarcia do potencjalnych klientów. Jest to forma reklamy oparta na niskim budżecie, ale za to bardzo skuteczna i angażująca odbiorców.
Pierwsze działania guerilla marketingowe pojawiły się już w latach 80., jednak dopiero w ostatnich latach stały się one popularne dzięki rozwojowi mediów społecznościowych oraz możliwościom technologicznym. Dziś coraz więcej firm decyduje się na wykorzystanie tej formy promocji ze względu na jej efektywność i oryginalność.
1. Kreatywne pomysły
Jedną z najważniejszych cech guerilla marketingu jest jego kreatywność. Firmy starają się wymyślić nietypowe sposoby dotarcia do swojej grupy docelowej, które będą przyciągać uwagę i zapadać w pamięci odbiorców. Przykładem może być akcja McDonald’s „McDonald’s Goes Green”, podczas której restauracja została całkowicie przyozdobiona roślinami, a pracownicy nosili stroje wykonane z materiału imitującego trawę.
Tego typu działania są często nagradzane przez media oraz użytkowników internetu, co pozwala osiągnąć szeroki zasięg bez konieczności wydawania dużych sum na reklamę.
2. Zaskakujące akcje
Guerilla marketing opiera się również na zaskoczeniu odbiorcy, co ma za zadanie wzbudzić jego ciekawość i zachęcić do zapoznania się bliżej z marką. Przykładem może być kampania „Carlsberg Beer Beauty” przeprowadzona przez firmę piwowarską Carlsberg. W ramach tej akcji kobiety mogły wymienić swoją butelkę piwa na kosmetyki dla mężczyzn, a panowie dostali możliwość skorzystania z darmowej masażystki.
Tego typu działania są nie tylko oryginalne, ale także angażujące i pozwalają nawiązać pozytywny kontakt z potencjalnymi klientami.
3. Niski budżet
Jedną z największych zalet guerilla marketingu jest fakt, że można go przeprowadzić przy stosunkowo niskim budżecie. Działając kreatywnie i wykorzystując pomysłowe sposoby promocji, firmy mogą osiągnąć duży efekt bez konieczności inwestowania ogromnych kwot w tradycyjne formy reklamy.
Ponadto dzięki mediom społecznościowym oraz viralowi (szerzenie informacji przez użytkowników internetu) takie działania często rozchodzą się szybko i dotykają znacznie większej liczby osób niż zakładano.
4. Dotarcie do młodego pokolenia
Guerilla marketing jest szczególnie skuteczny w dotarciu do młodych ludzi, którzy są bardzo aktywni w mediach społecznościowych i chętniej angażują się w interakcję z markami. Działania guerilla marketingowe często wykorzystują elementy humorystyczne lub nawiązujące do popkultury, co przyciąga uwagę tej grupy odbiorców.
Przykładem może być kampania „Share a Coke” Coca-Coli, podczas której na butelkach pojawiły się imiona popularnych youtuberów oraz hasło zachęcające do udostępniania zdjęć ze swoim ulubionym napojem na portalach społecznościowych.
5. Wyróżnienie się na tle konkurencji
W dzisiejszych czasach rynek jest przepełniony reklamami tradycyjnymi formami promocji, dlatego ważne jest znalezienie sposobu na wyróżnienie się i zapadnięcie w pamięć potencjalnych klientów. Guerilla marketing pozwala firmom stworzyć unikalną strategię promocyjną, która będzie różniła je od innych marek działających w danej branży.
Dzięki temu firma może budować swoją tożsamość i pozyskać lojalność klientów poprzez oryginalne i kreatywne działania.
6. Współpraca z influencerami
Coraz częściej firmy decydują się na współpracę z popularnymi osobowościami internetu, czyli tzw. influencerami. Dzięki temu mogą dotrzeć do dużej grupy odbiorców za pośrednictwem jednej osoby, która cieszy się dużym zaufaniem wśród swoich fanów.
Guerilla marketing wykorzystuje ten trend poprzez organizowanie akcji lub eventów, które są promowane przez influencera na swoim kanale społecznościowym. Tego typu działanie jest skutecznym sposobem na budowanie świadomości marki oraz nawiązywanie relacji z potencjalnymi klientami.
Zakończenie
Guerilla marketing to nie tylko forma reklamy, ale także sposób komunikacji z klientami oparty na oryginalnych pomysłach i angażujących działań. Jest on szczególnie efektywny dla małych firm posiadających ograniczone możliwości finansowe oraz chcących wyróżnić się na rynku.
Dzięki guerilla marketingowi można przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów bez konieczności inwestowania ogromnych sum w tradycyjną reklamę. Jednak aby odnieść sukces przy wykorzystaniu tej strategii należy pamiętać o jej odpowiednim dopasowaniu do charakterystyki marki oraz grupy docelowej.